Verkoopplannen

▪

Een verkoopplan schrijven van maximaal vier A4-tjes, welke niet alleen naar het verleden kijkt, maar ook gericht is op de toekomst. Kan dat?

▪

Kan ik onderscheid maken tussen bestaande klanten en nieuwe klanten? 

▪

Kan ik een onderverdeling maken in type markten en type klanten? 

▪

Kan ik zowel kwantitatieve doelstellingen als kwalitatieve doelstellingen benoemen in een verkoopplan?


Ja dat kan!  


Het ISGr Framework

ISGr heeft een framework in Microsoft Excel ontwikkeld waarmee de doelstellingen, de markten, de segmenten, de producten en de diverse klant typen in kaart kunnen worden gebracht. Hoe benader je markten, segmenten en klanten en hoe bouw je ze verder uit? 
Hoe gebruik je trends, ontwikkelingen, kengetallen en concurrenten om succes te plannen?  
Wat belemmert je als verkoper of bedrijf om je doelstelling te bereiken? Hoe ga je deze belemmeringen wegwerken? En wat helpt je juist om je doel te bereiken?


Dit alles kan per individuele verkoper op een aantal A4-tjes schematisch worden uitgewerkt. Verkopers moeten verkopen en niet te lang bezig zijn met het schrijven van plannen. Prachtige volzinnen laten we achterwege. Een verkoopplan moet kort en overzichtelijk zijn, geschikt voor dagelijks gebruik en niet in de bekende lade verdwijnen om er vervolgens nooit meer uit te komen.


Een verkoopplan met de daarbij behorende doelstellingen moet kunnen worden geanalyseerd en geëvalueerd. En kunnen worden aangepast. ISGr levert bij het framework ook een controle module, waarmee zowel de manager als de individuele verkoper de activiteiten kan analyseren en evalueren.

 

Meer weten? Neem contact met ons op!


                                                                                                                                                                                                                                                               Contact   -   Privacy