|
|
|
|
|
|
Dienst - Interim Sales Management
Uw probleem?
U hebt al tijden het gevoel dat er meer uit “de verkoop” te halen is en u maakt dit bespreekbaar met uw salesmanager/ verkoopleider. Als vervolgens de omzetresultaten tegenvallen wordt hij/ zij verantwoordelijk gehouden en is de eis vanuit de bedrijfsleiding dat er snel passende maatregelen genomen moeten worden.
De salesmanager ligt onder vuur en naast de taken, verantwoordelijkheden en “de waan van de dag” kan hij/ zij met de veelal beperkte bevoegdheden het tij niet keren. De werkverhoudingen verharden en de bedrijfsleiding en salesmanager besluiten dat er knopen moeten worden doorgehakt. Te denken valt aan de volgende overwegingen:
|
▪
|
Wilt u nog investeren in de huidige salesmanager of zoekt u naar een vervanger?
|
|
▪
|
Is dat ene talent binnen uw eigen organisatie er al klaar voor? En geeft u hem deze kans?
|
|
▪
|
Of kiest u toch voor een externe oplossing?
|
|
▪
|
En hoe zorgt u voor voldoende draagvlak bij het verkoopteam?
|
|
|
|
De ISGr oplossing - Interim Sales Management
Het is net als bij topsport. De spelers (uw verkopers) moeten dagelijks trainen
(verkopen) en door hun coach begeleid worden om de doelstellingen te bepalen en de resultaten te behalen. Elk individu is anders en dient naast een groepstraining ook individueel gecoacht te worden. En niet te vergeten, ook de trainer (verkoopleider) moet getraind worden. Mooie analogie maar wat kunt u doen?
U neemt contact op met ISGr om de functie tijdelijk in te laten vullen door een interim salesmanager. Voor aanvang van de start van de interim werkzaamheden, worden de doelstellingen natuurlijk SMART vastgesteld: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel,
Realistisch, Tijdgebonden. De interim manager kan hierbij:
|
▪
|
tijdelijk de functie als verkoopleider invullen;
|
|
▪
|
de huidige verkoopleider assisteren of
|
|
▪
|
dat ene talent klaarstomen.
|
|
|
|
|
Uw voordeel:
|
▪
|
De ad-hoc taken van de reguliere manager kunnen snel worden overgenomen.
|
|
▪
|
Tijdelijke inzet van buiten geeft een duidelijk signaal af aan uw organisatie dat het probleem serieus wordt aangepakt.
|
|
▪
|
De interim-manager is iemand die over eigenschappen beschikt om bijzondere omstandigheden de baas te kunnen. Denk hierbij aan bijvoorbeeld leiderschap, autonomiteit, doorzettingsvermogen, besluitvaardigheid, een analytische instelling, flexibiliteit, charisma en creativiteit (het vinden van alternatieve creatieve oplossingen).
|
|
▪
|
De interim salesmanager kan gebruik maken van de expertise gebieden en succesvolle methodes van ISGr.
|
|
▪
|
U krijgt een “frisse” kijk van buitenaf op de organisatie en zijn verkoopproblemen.
|
|
▪
|
U huurt voor een korte periode een ervaren kracht in met veel kennis van zaken en haalt het maximale eruit. Zodat u daarna zelfstandig verder kunt.
|
|
▪
|
Geen bijkomende kosten voor vakantiegeld, ziekte, pensioenfonds, bedrijfswagen, rekrutering of ontslag. Alles is inbegrepen in de maandelijkse factuur.
|
Direct naar een van de overige diensten van ISGr:
|
|